正文 第五章 押金两万
【第 005 章】 押金两万
既然打完了电话，李涛反而不是那么急了，他要是立刻屁颠屁颠地送过去，只怕老板娘还会觉得他太殷勤呢。于是李涛就点了根烟，给了库管半包烟，让他帮忙把后车厢上的东西都卸到了仓库里，然后又把仓库里的东西不辞辛苦地搬上了车厢。
做完这一些之后李涛浑身是汗，他想今后自己得想个办法了，不然都是自己搬来搬去的，也实在累得慌。可不是么，库管虽然收了他半包烟，但搬个东西还是要抱怨两声，说他也不十块钱请个小工来搬之类的话，让李涛的面色不是很好看。
没时间生气，开着车赚钱去比较重要。把东西都装好之后，李涛的货车就一路开到了天卓网吧的外面，老板娘应该是在等了，见到李涛从驾驶室里出来，赶紧就走出来了，昨天还略有怀疑的神态变成了今天的满面笑容。李涛在心里暗想，可能昨晚老板娘也回去算了一笔账吧，知道这么好的条件没处找去。
李涛也走了上去，露出笑容，点点头道：“就在车后面，二十套，叫人来搬吧。”
梁晓英主动伸出手和李涛握手，嘴里连说：“辛苦辛苦。”然后就对已经在网吧门口围观的网管们招手，那群人就走了过来纷纷凑到车后头，不过看他们的神情，显然他们对新机子没什么期待。李涛也知道，老板娘给这些人的待遇都不高，其中一部分工资居然必须充值进网吧之中，用于上网，如果你不去用它，甚至用了它，这些钱最终都还是落入了网吧的口袋。这样一来，一千五的工资实际上只发一千二现金，这些人的工作热情和积极性不高也就情有可原了。
后车厢里的东西不少，李涛先上去了，老板娘居然也让李涛拉了一把上了车，然后和李涛一起把东西往下面的人递，一边递一边数数，每样都是20件刚好。在车厢上的时候，李涛和老板娘没有多少交谈，他们只是说了几句硬件本身的情况，李涛自然保证这些货都是真货，而老板娘关心的自然是价格问题，在得到李涛确定的七折答复后，脸色就轻松了不少。
跳下了车，把后车厢再次锁好，李涛和老板娘一起进了网吧。跟昨天来时相比，网吧的布局竟然一夜之间有了不小的变化，原本在充斥着一排老机子，每小时一块五的普通区，现在已经消失了，只留下空荡荡的桌子和椅子。估计原本的高级区就要变成普通区，而这些即将进驻“高级区”的电脑正以还未组装的状态堆放在一边。
李涛走过来，见大家都没动作，奇怪道：“拆啊，愣着干什么。”
不过当然没人听李涛的，直到老板娘上前点了点头，网管们才纷纷动手，打开一个个盒子，把东西拿了出来。梁晓英显然有所准备，她的手下网管里自然有懂电脑硬件的人士，一边拆盒子，一边仔细地观察硬件的做工，时不时朝老板娘使个眼色点点头。老板娘倒没有凑得很近，只是跟李涛在一旁聊天。
“小李，这二十台主机你准备让我们试用多久？”老板娘面带微笑问道。
“今天先试用一天。”李涛有了货在，有了底气自然会提出比之前更有利的条件：“如果你觉得不够要试用一个礼拜的话，我也需要一些押金啊，毕竟二十套呢。”
“哦……也可以理解嘛。一天肯定是不够了，一个礼拜倒也行，押金多少？”
“当然不会让老板娘太为难，押金也不是买，每台主机一千块押金，不多。”
“那就是两万，可以，待会儿先用一下看看，如果行的话，我就去取钱。”
“没问题。”
梁晓英的心思反而因为李涛要押金的态度安定了不少，否则就算他把货都运来了，也口头答应了七折，都不那么安心。做生意太久，在尔虞我诈的环境里，对严苛的各种条件应付自如，因此梁晓英对突然一个太宽松的对自己太有好处的条件自然警惕。现在对方要押金，反而能某种程度上证明这不是个骗局，当然更重要的是这个押金的数额她可以接受。
这次她准备更换的电脑是至少可以用三年的配置，到时候再退下来当普通机子使用，所以配置和质量肯定是有一定要求的，在她的心理价位上，每台机子上上下下一起算不能超过五千块钱，否则回本的速度就太慢了。每台机子每小时3块钱，以除去固定开支剩2块钱是利润，每天有人上机的时间10小时来算，要把投入到主机里的钱收回来需要250天，差不多8个月。
一大笔钱8个月才回本，然后接下来才能产生真正的利润，对梁晓英来说资金压力可不小。这还是一切顺利的情况下，万一有个什么反复，另有顾客不买账、机器损坏之类的事情发生，那这个过程就要拖延更久了。现在李涛每台主机才要了一千块押金，就能让她试用一个星期，等于是白送了她一个星期的利润，算一算这20台机一个星期至少也能赚三到四千，这种好事她怎么可能放过。
机子确实是好机子就留下，还能七折和分期付款，如果机子确实不行，付出两万块押金一个星期也有投资回报，怎么算都不亏的。况且梁晓英注意到自己手下懂硬件的网管并没有从他面前的硬件上看出什么不对来，反而连连不由自主地点头，一边熟练地组装起了一台机子。
李涛在一旁静静地看着那个网管装机时的表情，显然他是根本看不出来什么的。主机上缺失的硬盘可以从其他机子上先拆过来，而显示器网吧里有的是，搬过来就可以用上。网吧里的键盘鼠标不可能太贵重，否则被偷了就损失大了，于是李涛制造的也是物美价廉的品种，并且兼顾到了外观一定要好看。因此当主机装好放到位置上开始装键盘鼠标之类的外设时，连老板娘都上去自己用了用键盘和鼠标，看看手感怎么样，结果当然是还比较满意。
网吧的键盘鼠标上经常会积累污垢，而星系制造厂加工的这些键盘鼠标跟它们的原版本比，做工根本不是一个等级的，可以说它们的表面要光滑得多，那些污垢在上面很难停留累积下来，用手一拂就能拂去，而不会形成一坨坨的脏东西。不仅在使用上来说保证质量，东西抓到手上晃动几下就能感受到那种不同，不会有差做工产品零件固定不牢的感觉。更别说那些拖在键盘鼠标后面的线了，这些线的水准大大超出了原模型的水准，应该说进口的高级耳塞式耳麦的线估计都没它软，并且李涛可以肯定其中的金属线绝对不会用过一段时间之后就金属疲劳而导致失效。
别说网吧了，就算我们自己家里所用的耳麦，只要是便宜货，几乎就难逃一段时间后只有一边能听到声音的窘境，网吧里的耳机更是最常出现这种情况。但是李涛对自己带来的耳麦非常有信心，如果这次更换新机子之后，老板娘发现这批耳麦是如此的耐用，那么下一次也肯定会向李涛再订货，毕竟她的网吧里其他耳机总是要淘汰更换的，如果换下来的坏耳机都送给李涛，再把那些当成原料，那差不多就是无本生意了。
李涛想到这里，不禁触发了某根神经，于是他立刻跟梁晓英打起了商量：“老板娘，跟你打个商量。”
“嗯？”
“那个，我也有做废品收购渠道的朋友，像这些电脑外设，也就是鼠标、键盘、耳机什么的，凡是坏掉的，他们都收购了拿去修理当二手的卖。你是开网吧的，这些废掉坏掉的肯定很多，都便宜收破烂的了，干脆我给你旧货升级新货吧。”
梁晓英一听李涛这么说，脑袋里立刻就浮现出好多次把坏掉的鼠标、键盘、耳机装在一个大纸盒里当塑料卖给收破烂的，原本几十块钱就一个的东西，卖出去的时候只能按斤来。虽然这些都是小钱，但是旧货升级新货，听起来又有好处了。于是梁晓英很感兴趣。
“哦？怎么说。”
“就是比如说一个鼠标，原本买要50块钱，但如果你有坏掉的鼠标加上一个，买新鼠标的钱只要七折，也就是35块。”
梁晓英一听大感兴趣：“这一次的可以吗？”
李涛笑了：“这一次本来就全给你七折了，包括这些外设的。不过你如果今后网吧里要再换的话，可以找我。旧货换新货不限于外设的，电脑硬件也可以，只要有差不多相当的旧货，哪怕是坏的，新货也可以给你七折！如果要换更新更好的配件，那当然要再稍微加点钱，八折、九折都可以再商量。”
梁晓英点点头说：“这个不错。”
当然不错，如果她真下决心要淘汰某些还没坏的旧硬件，确实也找不到下家来收了，一直放着只能一直贬值，最终还是当金属论斤卖。如果能把这些旧硬件或者坏硬件当成新配件的折扣来抵消，确实是再好不过了，比拿来当废品卖不知道要强多少。当然，这一切都还要看这一次的试用，这个小李拿来的东西是不是真的好东西，可不能被他一番花言巧语给骗了。
李涛这边的想法当然是主动提供优惠，来笼络住老板娘，把她的网吧发展成固定客户，虽然不太准备这么早就介入电脑硬件制造这种科技型产业，但既然这一部分产品已经暴露给梁晓英了，那么干脆就把她的网吧里所有能做的生意都做全了，满打满算也没几家，产生的影响也很小。这不比他四处出击推销自己的货好得多吗？
这边李涛和老板娘转着自己的心思，那边网管已经从其他空置的机子上搬来了显示器和拆过来一块硬盘，李涛想起了网卡的事，也走了过去。
“这边还有二十个网卡，你给装上吧，用独立网卡。”
网管个子不高，瘦瘦的还很年轻，脸上露出不解的神情：“这不是有集成的嘛？”
李涛转头朝向老板娘说道：“集成的网卡容易坏，这些网卡我不收你钱的，算是赠送，到时候如果独立网卡坏了，再用集成的也可以嘛。”
梁晓英从善如流，对网管说：“叫你装就装吧。”
通电之后，主板自检正常，进入系统正常，下载驱动装上重启之后也正常，网管还用软件测了一下所有硬件的资料，确实不可能是冒牌货。老板娘也非常关心，一直在旁边关注着测试情况，网管笃定地说：“肯定不是山寨的冒牌货就对了，都有正式的标识，但现在还看不出来是不是残次品。不过我看了下这些硬件做工都很好的感觉，不是要试用嘛，试用一周之后如果还很正常，那就绝对是真货了。”
听到网管的话之后，梁晓英其实在心里已经对这批货的真实性有了一个认定，她几乎已经可以确定这些东西都是真品好货了。她才不管这批货人家是从什么渠道来的，哪怕是贼赃，她也完全可以当做不知情，只要这批货真能给她打七折，而且分期付款，不是小李谢谢她这个买家，而是她得好好谢谢小李才对。
梁晓英也是有些决断的，一般的女性总是不够大气，斤斤计较爱贪点小便宜，换做她们可能还要黏糊糊地占了老大的便宜，还会想再打个商量占点小便宜之类的，而梁晓英不等其他硬件组装起来，立刻就决定给李涛两万押金试用一礼拜。
李涛也很高兴，他在这两天的支出也不小，收购站那里的赊欠还是要尽快还上的，不然难免人家着急。现在梁晓英愿意迅速支付两万押金给他，他的手里有了流动资金，接下来老板娘的订货他就有能力去准备原料并迅速交付了。
梁晓英办事还是挺雷厉风行的，李涛还在天卓网吧里看网管们装机，她不一会儿就拿着两万块现金过来了，李涛跟她写了一式两份的协议，签名拿钱。协议并没有写的非常完善，只是粗略地列举了一下谁的什么、多少东西放在天卓网吧试用一周，押金贰万元人民币。一个临时协议确实不需要多么仔细，因为李涛拿了两万块早回本五倍了，老板娘更是不担心，二十台主机至少得有4个两万了，亏不着她的。
梁晓英还没试用一天就准备试用一个礼拜，李涛觉得这次的生意差不多能成，于是就跟老板娘商量接下来的订单，先在口头上说好。
“贵宾区大概要50台机子吧，显示器的话你有是最好了，暂时没有的话，我先用旧的显示器顶一下也可以，都是七折对吧？”
“当然是七折，我说过的话肯定都算数的。这样啊，老板娘我给你建议一下，你也不是就一个网吧嘛，我给你6个月分期付款，你付款的压力就小很多了，既然如此为什么不一下子一百台好了，上一百台我给你六折嘛。你考虑看看。”
听李涛这么说，梁晓英确实举棋不定了，她当然是想更省更好了，但是连着在两个网吧搞改革贵宾区，就怕消费者不买账，到时候新机子没多少人上，放在那当摆设吗？这个风险是她不得不考虑的。但反过来想，如果一次进一百台，分期6个月付款确实也没多少钱，而且总额下降到六折，这又是个非常吸引人的价格。梁晓英把自己的考虑告诉了李涛，李涛作为一个网吧的消费者，自然比她这个自己不怎么上网的网吧老板更懂消费者心理。
“唉~老板娘你之前定价三块钱，主要是回本的资金压力大嘛。就像咱们这的3路车，新车的时候下县里4块钱，现在不也就3块钱了吗？4块钱回本自然是快得多，回本之后就要跟其他车队价格竞争了。老板娘你拿我的货，回本压力小，那就别订三块钱一小时了嘛。要不然就临时上机的三块钱，充值会员两块五，普通区临时上机两块五，充值会员两块钱，一样也能拉开档次。”
梁晓英一下就明白了，自己脑袋里一直想着物价飞涨，网吧上机价格也得变相涨一涨，一小时三块钱的念头在她的脑海里根深蒂固，一时间没反应过来目前情况已经变了。原本天卓网吧一小时就是两块五，换了配置更好的新机子之后还是两块五的话，肯定捧场的人很多，每台机子每天有人用的时间就会提升，这样一来反而比定价三块钱降了不少风险哪。
有了这些思量，梁晓英就跟李涛口头上订下了一百台主机以及电脑外设的货，这样李涛可以提前准备一下，当然硬盘是没有的要老板娘自己去搞，液晶显示器李涛也说看看情况有没有，有的话就会给老板娘一起备上，梁晓英欣然同意。
兜里揣着两万块粉红的人民币现钞，李涛脚步轻快地上了租来的货车，他现在觉得这辆货车简直就是他发家开始的功臣啊，在它的后车厢里诞生了好几万块的生意，今后还要为几十万块钱的生意运原料哪。李涛想了想，这辆车暂时先不退租，他还得去收购站里收原料，顺便把钱结算一下。
踩下油门，万里长征，这才是第一步。
既然打完了电话，李涛反而不是那么急了，他要是立刻屁颠屁颠地送过去，只怕老板娘还会觉得他太殷勤呢。于是李涛就点了根烟，给了库管半包烟，让他帮忙把后车厢上的东西都卸到了仓库里，然后又把仓库里的东西不辞辛苦地搬上了车厢。
做完这一些之后李涛浑身是汗，他想今后自己得想个办法了，不然都是自己搬来搬去的，也实在累得慌。可不是么，库管虽然收了他半包烟，但搬个东西还是要抱怨两声，说他也不十块钱请个小工来搬之类的话，让李涛的面色不是很好看。
没时间生气，开着车赚钱去比较重要。把东西都装好之后，李涛的货车就一路开到了天卓网吧的外面，老板娘应该是在等了，见到李涛从驾驶室里出来，赶紧就走出来了，昨天还略有怀疑的神态变成了今天的满面笑容。李涛在心里暗想，可能昨晚老板娘也回去算了一笔账吧，知道这么好的条件没处找去。
李涛也走了上去，露出笑容，点点头道：“就在车后面，二十套，叫人来搬吧。”
梁晓英主动伸出手和李涛握手，嘴里连说：“辛苦辛苦。”然后就对已经在网吧门口围观的网管们招手，那群人就走了过来纷纷凑到车后头，不过看他们的神情，显然他们对新机子没什么期待。李涛也知道，老板娘给这些人的待遇都不高，其中一部分工资居然必须充值进网吧之中，用于上网，如果你不去用它，甚至用了它，这些钱最终都还是落入了网吧的口袋。这样一来，一千五的工资实际上只发一千二现金，这些人的工作热情和积极性不高也就情有可原了。
后车厢里的东西不少，李涛先上去了，老板娘居然也让李涛拉了一把上了车，然后和李涛一起把东西往下面的人递，一边递一边数数，每样都是20件刚好。在车厢上的时候，李涛和老板娘没有多少交谈，他们只是说了几句硬件本身的情况，李涛自然保证这些货都是真货，而老板娘关心的自然是价格问题，在得到李涛确定的七折答复后，脸色就轻松了不少。
跳下了车，把后车厢再次锁好，李涛和老板娘一起进了网吧。跟昨天来时相比，网吧的布局竟然一夜之间有了不小的变化，原本在充斥着一排老机子，每小时一块五的普通区，现在已经消失了，只留下空荡荡的桌子和椅子。估计原本的高级区就要变成普通区，而这些即将进驻“高级区”的电脑正以还未组装的状态堆放在一边。
李涛走过来，见大家都没动作，奇怪道：“拆啊，愣着干什么。”
不过当然没人听李涛的，直到老板娘上前点了点头，网管们才纷纷动手，打开一个个盒子，把东西拿了出来。梁晓英显然有所准备，她的手下网管里自然有懂电脑硬件的人士，一边拆盒子，一边仔细地观察硬件的做工，时不时朝老板娘使个眼色点点头。老板娘倒没有凑得很近，只是跟李涛在一旁聊天。
“小李，这二十台主机你准备让我们试用多久？”老板娘面带微笑问道。
“今天先试用一天。”李涛有了货在，有了底气自然会提出比之前更有利的条件：“如果你觉得不够要试用一个礼拜的话，我也需要一些押金啊，毕竟二十套呢。”
“哦……也可以理解嘛。一天肯定是不够了，一个礼拜倒也行，押金多少？”
“当然不会让老板娘太为难，押金也不是买，每台主机一千块押金，不多。”
“那就是两万，可以，待会儿先用一下看看，如果行的话，我就去取钱。”
“没问题。”
梁晓英的心思反而因为李涛要押金的态度安定了不少，否则就算他把货都运来了，也口头答应了七折，都不那么安心。做生意太久，在尔虞我诈的环境里，对严苛的各种条件应付自如，因此梁晓英对突然一个太宽松的对自己太有好处的条件自然警惕。现在对方要押金，反而能某种程度上证明这不是个骗局，当然更重要的是这个押金的数额她可以接受。
这次她准备更换的电脑是至少可以用三年的配置，到时候再退下来当普通机子使用，所以配置和质量肯定是有一定要求的，在她的心理价位上，每台机子上上下下一起算不能超过五千块钱，否则回本的速度就太慢了。每台机子每小时3块钱，以除去固定开支剩2块钱是利润，每天有人上机的时间10小时来算，要把投入到主机里的钱收回来需要250天，差不多8个月。
一大笔钱8个月才回本，然后接下来才能产生真正的利润，对梁晓英来说资金压力可不小。这还是一切顺利的情况下，万一有个什么反复，另有顾客不买账、机器损坏之类的事情发生，那这个过程就要拖延更久了。现在李涛每台主机才要了一千块押金，就能让她试用一个星期，等于是白送了她一个星期的利润，算一算这20台机一个星期至少也能赚三到四千，这种好事她怎么可能放过。
机子确实是好机子就留下，还能七折和分期付款，如果机子确实不行，付出两万块押金一个星期也有投资回报，怎么算都不亏的。况且梁晓英注意到自己手下懂硬件的网管并没有从他面前的硬件上看出什么不对来，反而连连不由自主地点头，一边熟练地组装起了一台机子。
李涛在一旁静静地看着那个网管装机时的表情，显然他是根本看不出来什么的。主机上缺失的硬盘可以从其他机子上先拆过来，而显示器网吧里有的是，搬过来就可以用上。网吧里的键盘鼠标不可能太贵重，否则被偷了就损失大了，于是李涛制造的也是物美价廉的品种，并且兼顾到了外观一定要好看。因此当主机装好放到位置上开始装键盘鼠标之类的外设时，连老板娘都上去自己用了用键盘和鼠标，看看手感怎么样，结果当然是还比较满意。
网吧的键盘鼠标上经常会积累污垢，而星系制造厂加工的这些键盘鼠标跟它们的原版本比，做工根本不是一个等级的，可以说它们的表面要光滑得多，那些污垢在上面很难停留累积下来，用手一拂就能拂去，而不会形成一坨坨的脏东西。不仅在使用上来说保证质量，东西抓到手上晃动几下就能感受到那种不同，不会有差做工产品零件固定不牢的感觉。更别说那些拖在键盘鼠标后面的线了，这些线的水准大大超出了原模型的水准，应该说进口的高级耳塞式耳麦的线估计都没它软，并且李涛可以肯定其中的金属线绝对不会用过一段时间之后就金属疲劳而导致失效。
别说网吧了，就算我们自己家里所用的耳麦，只要是便宜货，几乎就难逃一段时间后只有一边能听到声音的窘境，网吧里的耳机更是最常出现这种情况。但是李涛对自己带来的耳麦非常有信心，如果这次更换新机子之后，老板娘发现这批耳麦是如此的耐用，那么下一次也肯定会向李涛再订货，毕竟她的网吧里其他耳机总是要淘汰更换的，如果换下来的坏耳机都送给李涛，再把那些当成原料，那差不多就是无本生意了。
李涛想到这里，不禁触发了某根神经，于是他立刻跟梁晓英打起了商量：“老板娘，跟你打个商量。”
“嗯？”
“那个，我也有做废品收购渠道的朋友，像这些电脑外设，也就是鼠标、键盘、耳机什么的，凡是坏掉的，他们都收购了拿去修理当二手的卖。你是开网吧的，这些废掉坏掉的肯定很多，都便宜收破烂的了，干脆我给你旧货升级新货吧。”
梁晓英一听李涛这么说，脑袋里立刻就浮现出好多次把坏掉的鼠标、键盘、耳机装在一个大纸盒里当塑料卖给收破烂的，原本几十块钱就一个的东西，卖出去的时候只能按斤来。虽然这些都是小钱，但是旧货升级新货，听起来又有好处了。于是梁晓英很感兴趣。
“哦？怎么说。”
“就是比如说一个鼠标，原本买要50块钱，但如果你有坏掉的鼠标加上一个，买新鼠标的钱只要七折，也就是35块。”
梁晓英一听大感兴趣：“这一次的可以吗？”
李涛笑了：“这一次本来就全给你七折了，包括这些外设的。不过你如果今后网吧里要再换的话，可以找我。旧货换新货不限于外设的，电脑硬件也可以，只要有差不多相当的旧货，哪怕是坏的，新货也可以给你七折！如果要换更新更好的配件，那当然要再稍微加点钱，八折、九折都可以再商量。”
梁晓英点点头说：“这个不错。”
当然不错，如果她真下决心要淘汰某些还没坏的旧硬件，确实也找不到下家来收了，一直放着只能一直贬值，最终还是当金属论斤卖。如果能把这些旧硬件或者坏硬件当成新配件的折扣来抵消，确实是再好不过了，比拿来当废品卖不知道要强多少。当然，这一切都还要看这一次的试用，这个小李拿来的东西是不是真的好东西，可不能被他一番花言巧语给骗了。
李涛这边的想法当然是主动提供优惠，来笼络住老板娘，把她的网吧发展成固定客户，虽然不太准备这么早就介入电脑硬件制造这种科技型产业，但既然这一部分产品已经暴露给梁晓英了，那么干脆就把她的网吧里所有能做的生意都做全了，满打满算也没几家，产生的影响也很小。这不比他四处出击推销自己的货好得多吗？
这边李涛和老板娘转着自己的心思，那边网管已经从其他空置的机子上搬来了显示器和拆过来一块硬盘，李涛想起了网卡的事，也走了过去。
“这边还有二十个网卡，你给装上吧，用独立网卡。”
网管个子不高，瘦瘦的还很年轻，脸上露出不解的神情：“这不是有集成的嘛？”
李涛转头朝向老板娘说道：“集成的网卡容易坏，这些网卡我不收你钱的，算是赠送，到时候如果独立网卡坏了，再用集成的也可以嘛。”
梁晓英从善如流，对网管说：“叫你装就装吧。”
通电之后，主板自检正常，进入系统正常，下载驱动装上重启之后也正常，网管还用软件测了一下所有硬件的资料，确实不可能是冒牌货。老板娘也非常关心，一直在旁边关注着测试情况，网管笃定地说：“肯定不是山寨的冒牌货就对了，都有正式的标识，但现在还看不出来是不是残次品。不过我看了下这些硬件做工都很好的感觉，不是要试用嘛，试用一周之后如果还很正常，那就绝对是真货了。”
听到网管的话之后，梁晓英其实在心里已经对这批货的真实性有了一个认定，她几乎已经可以确定这些东西都是真品好货了。她才不管这批货人家是从什么渠道来的，哪怕是贼赃，她也完全可以当做不知情，只要这批货真能给她打七折，而且分期付款，不是小李谢谢她这个买家，而是她得好好谢谢小李才对。
梁晓英也是有些决断的，一般的女性总是不够大气，斤斤计较爱贪点小便宜，换做她们可能还要黏糊糊地占了老大的便宜，还会想再打个商量占点小便宜之类的，而梁晓英不等其他硬件组装起来，立刻就决定给李涛两万押金试用一礼拜。
李涛也很高兴，他在这两天的支出也不小，收购站那里的赊欠还是要尽快还上的，不然难免人家着急。现在梁晓英愿意迅速支付两万押金给他，他的手里有了流动资金，接下来老板娘的订货他就有能力去准备原料并迅速交付了。
梁晓英办事还是挺雷厉风行的，李涛还在天卓网吧里看网管们装机，她不一会儿就拿着两万块现金过来了，李涛跟她写了一式两份的协议，签名拿钱。协议并没有写的非常完善，只是粗略地列举了一下谁的什么、多少东西放在天卓网吧试用一周，押金贰万元人民币。一个临时协议确实不需要多么仔细，因为李涛拿了两万块早回本五倍了，老板娘更是不担心，二十台主机至少得有4个两万了，亏不着她的。
梁晓英还没试用一天就准备试用一个礼拜，李涛觉得这次的生意差不多能成，于是就跟老板娘商量接下来的订单，先在口头上说好。
“贵宾区大概要50台机子吧，显示器的话你有是最好了，暂时没有的话，我先用旧的显示器顶一下也可以，都是七折对吧？”
“当然是七折，我说过的话肯定都算数的。这样啊，老板娘我给你建议一下，你也不是就一个网吧嘛，我给你6个月分期付款，你付款的压力就小很多了，既然如此为什么不一下子一百台好了，上一百台我给你六折嘛。你考虑看看。”
听李涛这么说，梁晓英确实举棋不定了，她当然是想更省更好了，但是连着在两个网吧搞改革贵宾区，就怕消费者不买账，到时候新机子没多少人上，放在那当摆设吗？这个风险是她不得不考虑的。但反过来想，如果一次进一百台，分期6个月付款确实也没多少钱，而且总额下降到六折，这又是个非常吸引人的价格。梁晓英把自己的考虑告诉了李涛，李涛作为一个网吧的消费者，自然比她这个自己不怎么上网的网吧老板更懂消费者心理。
“唉~老板娘你之前定价三块钱，主要是回本的资金压力大嘛。就像咱们这的3路车，新车的时候下县里4块钱，现在不也就3块钱了吗？4块钱回本自然是快得多，回本之后就要跟其他车队价格竞争了。老板娘你拿我的货，回本压力小，那就别订三块钱一小时了嘛。要不然就临时上机的三块钱，充值会员两块五，普通区临时上机两块五，充值会员两块钱，一样也能拉开档次。”
梁晓英一下就明白了，自己脑袋里一直想着物价飞涨，网吧上机价格也得变相涨一涨，一小时三块钱的念头在她的脑海里根深蒂固，一时间没反应过来目前情况已经变了。原本天卓网吧一小时就是两块五，换了配置更好的新机子之后还是两块五的话，肯定捧场的人很多，每台机子每天有人用的时间就会提升，这样一来反而比定价三块钱降了不少风险哪。
有了这些思量，梁晓英就跟李涛口头上订下了一百台主机以及电脑外设的货，这样李涛可以提前准备一下，当然硬盘是没有的要老板娘自己去搞，液晶显示器李涛也说看看情况有没有，有的话就会给老板娘一起备上，梁晓英欣然同意。
兜里揣着两万块粉红的人民币现钞，李涛脚步轻快地上了租来的货车，他现在觉得这辆货车简直就是他发家开始的功臣啊，在它的后车厢里诞生了好几万块的生意，今后还要为几十万块钱的生意运原料哪。李涛想了想，这辆车暂时先不退租，他还得去收购站里收原料，顺便把钱结算一下。
踩下油门，万里长征，这才是第一步。