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肖开元明白了，TG的竞争对手公司和核心客户这两个最重要的受访对象一个也没约到，只约到了一个无关紧要的硬件供应商。

这些都在肖开元的意料之中，以访问部这些人的能力如果能约到受访者总数的20-30%已经不错了。主要的受访对象还是要靠公司和自己的关系去约。假定A和B分别是MIF的两家竞争对手公司：1、MIF公司和A公司的市场部门有过其它领域的合作，那么就直接约这个市场部门的客户聊一聊ABAB软件，如果该市场部门的客户并不负责ABAB软件的营销，那么就请他帮忙介绍一下ABAB软件的负责人。2、如果自己的同事或同学有在B公司工作的同事和同学，那么，也麻烦他们帮忙介绍一下。

总之，人脉特别重要。

换在平时，肖开元是一点儿也不急，约不到人可以慢慢约嘛，毕竟离交中期报告还有一个月。但是现在，肖开元有点急：如果周五下午交不上四份试访问的笔录，那么Ada非得“作”死他。

下班了肖开元也不敢走，挨个打电话。“你在A公司有认识的人吗？”“你认识你们公司ABAB软件的负责人吗”。肖开元又开始亲力亲为了，到了晚上10点，终于约到了一个竞争对手公司的深访，约好了周五中午一起喝咖啡。

其实二狗早就给肖开元总结出了：无论什么项目，无论他手下有多少人，到最后肯定至少有60%的活儿是肖开元干的，肖开元干活儿肯定是能以一当十，但是此时仍然不明白管理为何物。

第二天早上九点，肖开元就又接到了Ada的电话。现在肖开元完全是享受Ada男朋友的待遇。为什么这么说呢？因为只有搞对象的才每天早上一个电话然后晚上再一个电话呢。

“预约的情况怎么样？本周能做完四个试访问吗？”Ada上来就问。

“……差不多吧，约上了两个。”

“差不多？什么叫差不多？一天的时间你们才约上了两个？”

“我现在没把握把四个都做完啊！”

“我不都已经跟你说了么，到周五，那四个必须做完！”

“是，是…&he