宁馨挑剔的吃了一口菜问道：“曼姿，你是怎么和人家谈的？”

何曼姿于是把自己的经历和心情绘声绘色的说了一遍，说到最后简直义愤填膺。

宁馨微微一笑，说道：“有一本书叫做‘厚黑学’，我觉得这本书简单的概括了我们的工作性质，那就是厚脸皮和黑心眼，其实为了生存，人有时不得不做一些违心的事。你不要管那些人的态度和怎么看你，你只要记住所有的这一切只不过是手段，我们需要的是药品被推销出的利润，也许这样心里就会舒服许多了。”

何曼姿不以为然的点了点头。

宁馨笑了笑接着说道：“像你那样的推销是不行的，经理最关心的是什么？利润，所以你必须告诉人家你能给多少的回扣，这才是最重要的，至于什么宣传单，那是老百姓看的，药店只要是赚钱就卖，不会管什么疗效的！”

何曼姿这才意识到，自己根本就没有和人家说什么回扣的事，现在回想起来，甚至有几个经理已经再暗示她，可她居然笨笨的没有想到，别人看她那么不上道，自然也就懒得理她。

“宁馨姐，我们是一条道上的，你还没有给我面授机宜呢？”俞航突然嚷嚷起来。

宁馨白了他一眼，说道：“一个大男人，自己闯荡去，又不会失去什么，我们讨论的是女人的方法！”

俞航撇了撇嘴，继续吃饭。

何曼姿和宁馨相识一笑，继续他们女人的讨论。

早上，何曼姿出了家门，不由得暗暗叫苦，原来悄无声息间，昨晚下了一场大雪，外面到处一片银装素裹的世界，甚至有些刺眼。外面行人很少，只有公交车还在慢慢的行使着。何曼姿抬头看了看天，太阳像是被一层薄纱包裹着，再也没有往日那么耀眼，天上间或还有雪花落下，不知道是依然在下还是从楼顶刮下来的。她拉了拉衣襟，只好向公交车站走去，这样的天气肯定是无法骑自行车了。

昨晚，宁馨的话如醍醐灌顶，让何曼姿茅塞顿开，没有办法，只好把昨天走过的药店再走一遍，因为最重要的也是别人最关心的她却没有说，也不知道这医药代表是怎么当的，不但害的别人着急还害的自己走冤枉路。

有了利益的召唤，那些人的态度果然有了个一百八十度的大转弯，很热情的和她谈起了合作的细节。虽然今天下雪，何曼姿不可能再跑那么多家药店，但是却事半功倍，短短的半天多的时间就拿到了几份订单，虽然货款是月结的，但这已经是一大进步了。

再次从一